1019内训要点

客户心理：吸引-->担心==我们要做的（秀肌肉）-->（解决问题）

阿里巴巴常见问题 

基础：

1、诚信通会员   费用------6688交付平台

2、实力商家      费用和形式----费用：技术服务年费36800入驻+保证金16000，形式：

3、数字营销（网销宝 ）

4、标王

5、交易勋章

6、供应等级

7、数字营销中心

8、橱窗位

9、工业品牌 实力商家+商标注册证

10、收藏

11、产品7星

12、标题

13、详情页质量

14、阿里的活动 不要说双十一（不专业）

15、开通入驻的到底能用什么

16、阿里指数

17、店铺层级

18、生意参谋  近期数据分析

19、伙拼报名：10000元冻结资金报名
 
20、直播报名：普通直播、达人直播、荣耀直播






一、常见问题  
30秒版本+3分钟版本+15分钟版本

1、你们能帮我做什么？

2、你们排名是怎么做上去的？





3、日常你们的运营做什么？

阿里巴巴规则是变化了，店长需要关注店铺最新情况，比如橱窗位能推几个，店铺

4、除了刷单，你们还做什么？------整店运营

5、你们一个行业做多少家？首页自然排名位置是48个自然优化位置以及3个实力商家位置，我们都做的，每个商家要做的关键词也不一样的

6、你们的优势是什么？----整店运营，一站式解决阿里没流量没排名没咨询没交易问题。

7、怎么能看出，我的同行到底做没做运营？-----BSR评分，交易等级，店铺装修等等

8、多长时间能做好？------图片您及时提供后的15个工作日进行装修完成，流动资金配合前提下15-25个工作日首页展示

9、流动资金问题安全问题？

10、我应该如何配合你们？------装修图片、流动资金、日常维护确认、旺旺回复

11、你们能帮我们提升多少？

12、刷单是多少？------------3A标准

13、能帮我推多少词？-------6个核心关键词+60个拓展关键词

二、案例演示

1、行业案例

2、如果没有案例如何解决

3、见客户之前必须准备的案例   广度案例+深度案例+标王案例+行业案例+网销宝案例+自然排名靠前案例


三、售卖思路

整店运营，一站式解决阿里没流量没排名没咨询没交易问题。

1、精装修。  本公司给客户装修理念是什么？
答：符合行业特点，客户要求，满足用户需求

2、排名流量。   引流（报活动、站外搜索社交流量）核心关键词排名，确保流量 （自然排名、网销宝、实力商家、标王）服务的核心  搜索热度在100万以内都能做   
答：① 核心流量：流量划分层级解释
        ②多市场展现：微供、淘货源、淘工厂、跨境货源、产业带等流量市场

3、促转化，促交易 。
①主图，高质量的主图提升点击转化率
②详情，图文并茂的详情展示、高质量的公司形象包装提升下单转化率
③关键词，同个商品多个关键词搜索展现
④店铺商品活动报名，进行活动流量转化
⑤价格调整

4.店长每天的工作
①商品检测（商品上下架情况、违规检测、商品重发更新）
②数据分析（生意参谋---展现、访客、转化率）
③稳定排名引流（橱窗推广，站内发帖引流，活动报名）
④交易数据分析提升


四、合作故事

1、联合机械----弯管机龙头老大---是实力商家排名不靠前

2、阿庆嫂 

3、金锐达

4、博得物流设备----浙江湖州的

5、中徽测控-----淮安的--姜总

6、永亚数控----昆山的客户，老板叫杭凌，老家是安徽马鞍山的